只要存在銷售的行業，簽約率都是一個不變的追求，因為這是給利潤來源，也是公司持續生存發展之本。網站建設公司同樣如此，在前些年當許多公司照舊以電話銷售為主的時候，網絡公司幾乎80%以上都是銷售。現在隨著互聯網應用的深入人心，不少公司改變營銷策略，開展互聯網營銷之后，銷售人員才慢慢削減下來，這說明銷售業績對一個網站建設公司是多么主要。其實，銷售業績并不單單來自于人員數量，而更為主要的是成單率，也就是簽約率。引航科技也是一家網站建設公司，而且已經擁有了六七年的網站設計制作經驗，引航科技認為網站公司提高簽約率需要從拒絕網站設計比稿開始。

沒有績效設計難用心

對于一般的網站公司而言，無論銷售照舊設計師，照舊編寫代碼的程序人員都有項目提成。這樣做的目的，是讓項目與每個人的收入掛鉤，提嵬峨家的工作積極性。以引航科技為例，也是銷售排單表發送到財務確認后，提交至項目分配績效。但是這有一個前提是，客戶預付款到帳后才能開始分配績效，那么對于沒有績效分配的項目，設計師當然有不用心設計制作的可能。而且只要管理相對科學規范的公司，項目安排都有時間限制，貿然插入一個非計劃設計義務，在短促的時間內設計出一個好的作品，是有相當難度的。

客戶心思如何猜得透

有些人可能會有疑問，設計師不用心參與設計比稿是網絡公司自己管理的問題，這個并不能說明網站設計比稿自己不科學。那么引航科技提出的第二個問題是，客戶的心思如何猜透？假如做出來的作品與客戶審美和需求不吻合，那么會不會造成流單呢？正常的項目進展是合同簽訂后，項目人員開會與客戶進行具體討論，確定網站設計制作需求，然后出具網站設計原型圖。確定原型圖后，才開始正式設計制作網站DEMO頁面。在沒有原型圖，甚至連客戶需求都難以詳盡得知的情形下，想設計出知足用戶需求的稿子，多少有些天方夜譚。

關于人性的點滴思考

我們可以去分析下，客戶提出設計比稿，一般會有什么心態？這里不是說客戶的做法舛錯，而是人性的弱點使然。一種類型是，對網站制作公司的設計能力不放心，設計比稿多少總能探的部分設計水平；第二種比較多見，就是反正合同沒簽定金沒付，約談一大群網絡公司過來，然后紛紛提出設計比稿要求。沒有支出勞動得到的東西，有多少會用心珍惜的呢？而事實情況已經佐證了這個觀點，頻繁參與比稿者一定不是正規的網絡公司，引航科技也曾經參與比稿過，90%的客戶都是不了了之。還有一個比較奇葩的現象是，某單位在與引航科技簽約前已經有個網站設計公司出了六次設計稿，而正是因為引航科技不參與設計比稿的堅持，贏得了客戶好終的信賴和選擇。