發(fā)布日期：2017/3/26

摘要： 好近一段時間，總是有同伙在跟我探討流量和轉化的問題。我把這些同伙分成了兩類，一種是轉化為王類，他們認為店鋪的轉化才是店鋪發(fā)展的關鍵，只要控制好轉化率，店鋪的流量就

好近一段時間，總是有同伙在跟我探討流量和轉化的問題。我把這些同伙分成了兩類，一種是“轉化為王”類，他們認為店鋪的轉化才是店鋪發(fā)展的關鍵，只要控制好轉化率，店鋪的流量就會慢慢增添。而另一種則認為流量才是關鍵，只有有了比較大的流量基數(shù)，才有資格去考慮轉化的問題。

我個人認為，這兩種觀點都是準確的，不同的是流量靠人，轉化靠物。

所謂的流量靠人，指的是作為掌柜的你我的技術。轉化靠物，指的是產(chǎn)品的質量。

之前的一段時間，許多人問到我如何提高天然流量，那么今天便和大家分享一下歐陽對天然流量的引流方法。

所謂的流量，就是指之中瀏覽過店鋪的總人數(shù)。天然流量，也叫做免費流量。指通過除縱貫車，鉆展，淘寶客等付費渠道瀏覽店鋪的人數(shù)。古人云成功需天時地利人和，而天然流量，也正是淘寶平臺為賣家提供的天時地利，如何將這優(yōu)勢條件好大限度化為己用，也成為一個店鋪成敗的關鍵所在，就需要各位掌柜掌握超人的引流之法。

個人認為引流無非兩種方法，一靠排名，二靠宣傳。排名靠技術，宣傳看力度。

天然排名

眾所周知，影響天然流量多少的好主要的因素就是天然排名，所謂的天然排名，就是當我們搜索某種產(chǎn)品時出現(xiàn)在首頁中心豆腐塊狀的寶貝展示區(qū)，因為直觀的顯現(xiàn)在顧客面前，因此產(chǎn)品在豆腐塊中的排名，也就直接影響了其流量的多少。而淘寶對于這其中的排名規(guī)則也是煞費苦心，當我們輸入關鍵詞后點擊搜索的那一瞬間到產(chǎn)品展示在首頁上這段時間，就是淘寶對于我們搜索的產(chǎn)品進行排序的一個過程。那么我們?nèi)绾巫屪约旱漠a(chǎn)品在這次排序中脫穎而出來提高自己的天然排名呢。我把影響天然排名的因素總結為以下幾點：

1.產(chǎn)品大題目與搜索關鍵詞的匹配程度。

這一點是無論對免費流量照舊對付費流量都適用的一點，大題目越吻合消費者的搜索習慣，顯現(xiàn)的幾率也就越大，別人搜索手機，天然不會將你店鋪中的連衣裙顯現(xiàn)在他面前。

這是一次對“毛呢外衣”的搜索效果，從搜索效果可以看到，“毛呢外衣”這個詞的權重普遍要比“毛呢*外衣”高