先說說網(wǎng)站建設(shè)這行的特點(diǎn)：這行處于生態(tài)鏈的好下流，利潤低，成本卻高，而且照舊每年升高，因?yàn)橹饕�是人力成本，回款困難，還要求每月持續(xù)有新的訂單進(jìn)入，卻無可持續(xù)性消費(fèi)，干這行的小公司眾多，大公司不多。

真正做大又賺錢的網(wǎng)站建設(shè)公司不多，比如中企動(dòng)力、中國萬網(wǎng)、35互聯(lián)這些都是上千人的大公司，賺多少錢不知道。不過他們要求客戶一次性付全款，做網(wǎng)站用自己研發(fā)的工具（高級(jí)智能建站系統(tǒng)），可復(fù)制的銷售團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)，而且做的都是全國市場(chǎng)，覆蓋二級(jí)城市甚至縣。這種公司的要價(jià)很高，成交價(jià)卻不一定高，因?yàn)樗麄冏龅搅艘?guī)模化，成原形對(duì)控制較低，服務(wù)器以及機(jī)房的成本現(xiàn)在越來越低，剩下的就是人力成本和利潤。

據(jù)2012年統(tǒng)計(jì)，上海有不低于2000家網(wǎng)站建設(shè)公司，包含工作室，他們都賺錢么？

絕大多數(shù)的網(wǎng)站建設(shè)公司，10-30人規(guī)模，擁有策劃、設(shè)計(jì)、前端、切圖、開發(fā)，客服，項(xiàng)目經(jīng)理、銷售，編輯和SEO等職位。在一些人數(shù)少的公司里，每人身兼多職。這類公司每月固定成本在10-20萬，絕大部分是人力成本。若稍有幾個(gè)月市場(chǎng)不好，銷售額下降，公司便會(huì)傷筋動(dòng)骨，把前幾個(gè)月掙的錢賠上。

還有，網(wǎng)站建設(shè)過程比較復(fù)雜，涉及面較廣，從美學(xué)到代碼，從服務(wù)到技術(shù)，從營銷到備案，處處有難關(guān)，這遍導(dǎo)致人員管理及培訓(xùn)成本增添。

再有，這種網(wǎng)站建設(shè)付款體例都是分期，有的簽單額度很大，但剩下的錢不一定是你的，即使你按照要求做完網(wǎng)站，幾個(gè)月曩昔，誰知道客戶那有什么轉(zhuǎn)變，換了幾輪人事變動(dòng)也說不定。

另外，公司建設(shè)公司內(nèi)部人員也不穩(wěn)定，每到過完年一般都得換一批，每次換人對(duì)公司營業(yè)影響也是很大的，人員的磨合與配合默契可以有用地降低成本，許多公司都采用每年加一次薪水的體例留住人才。人才來上海都是來掙錢的，錢少了員工很難生存，更別提攢錢了。

好后說說＂分紅＂，一年下來，老板總想給員工發(fā)點(diǎn)盈利留住人才，可是到了年底公司一算，到底掙了多少錢，這可是商業(yè)機(jī)密，在這里不方便說了，其實(shí)通過對(duì)建站項(xiàng)目做成天職析就可以得出結(jié)論。

一般企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目做的好多，上海的企業(yè)多，新公司要做網(wǎng)站，網(wǎng)站改版的也不少，需求量大，好常見的定制企業(yè)網(wǎng)站一萬左右，好的高的網(wǎng)站2-3萬，5萬的相對(duì)較少。5000塊錢定制回頭再說，你看看下面的成本核算就知道轉(zhuǎn)不賺錢了。

下面說說這一個(gè)萬元網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目的公司現(xiàn)實(shí)成本，包括顯性與隱性成本：

1 技術(shù)工時(shí)，從策劃設(shè)計(jì)，制作開發(fā)人員的投入；從比稿到執(zhí)行再到售后，處處需要人干活。

2 廣告費(fèi)，公司要做大量廣告，seo和sem等形式，總之，來個(gè)客戶都是有“原因”的。

3 發(fā)票稅點(diǎn)，通俗服務(wù)業(yè)發(fā)票十個(gè)點(diǎn)。

4 銷售和技術(shù)的提成和獎(jiǎng)金

5 大量公攤成本：房租，水電，交通，飯補(bǔ)，辦公用品，電腦升級(jí)，招聘廣告等費(fèi)用是要攤到每個(gè)項(xiàng)目里去的

6 每個(gè)項(xiàng)目都有一定的管理與培訓(xùn)成本，招聘初級(jí)人才一定要搭配培訓(xùn)的

7 還有一個(gè)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，比如這個(gè)月跟進(jìn)了100個(gè)客戶，但是只簽了20個(gè)，那80個(gè)投入的成本就白費(fèi)了，要分?jǐn)偟竭@一年的盈利項(xiàng)目之中。

8 技術(shù)人員閑置沒活干的時(shí)候的成本也會(huì)攤進(jìn)來

看上去這1萬塊錢的企業(yè)網(wǎng)站不低了，但現(xiàn)實(shí)利潤自己算算就知道了，估計(jì)弄好是零利潤，弄不好就得負(fù)利潤。

我自從2007年在百度做廣告至今，每年都會(huì)看到許多新網(wǎng)站公司涌進(jìn)來，五年曩昔了，那時(shí)候熟悉的公司名字寥寥無幾，大家都是奔著賺錢的目的進(jìn)來的，要是真賺到錢，他們還會(huì)走么？

好后的建議：

其實(shí)還有許多建站公司在糾結(jié)、掙扎，網(wǎng)站建設(shè)營業(yè)就像#雞肋#，棄之如可惜，食之無所得。有客戶找你做網(wǎng)站，但忙活半天不掙錢。建議：

1 掙扎的同窗多學(xué)點(diǎn)本領(lǐng)，考慮轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到那些可持續(xù)服務(wù)的營業(yè)上，做些對(duì)企業(yè)價(jià)值更大的營業(yè)，目前企業(yè)主都認(rèn)為做網(wǎng)站對(duì)企業(yè)來說價(jià)值不高，權(quán)重很低，沒事了才做企業(yè)網(wǎng)站或者改版，一有事就忙掙錢去了。

2 還可以根據(jù)自身的特點(diǎn)重新定位，細(xì)化市場(chǎng)，比如你只是設(shè)計(jì)厲害，那就只做設(shè)計(jì)服務(wù)，做到好好，把價(jià)格要上去。或者你開發(fā)厲害，只做開發(fā)等等。做一塊精、尖、專，把品質(zhì)抬上去，價(jià)格要上去。

3 沒進(jìn)來的同窗持幣觀望，先學(xué)會(huì)更多本領(lǐng)在進(jìn)來。

來源：投稿，作者：李建，原文鏈接。